參展目的可細(xì)分為展示企業(yè)風(fēng)采,、提高品牌知名度,、維護(hù)老客戶關(guān)系、結(jié)識及建立新客戶、宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢及提高產(chǎn)品市場占有率,、推介新產(chǎn)品、了解市場動態(tài)及交流行業(yè)信息,、發(fā)現(xiàn)市場客戶需求,、了解影響客戶決策的因素等諸多目的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的年度營銷目標(biāo),，再將目標(biāo)細(xì)分到具體展會上,，這樣，就比較容易清晰參展目的,。有了清楚的參展目標(biāo),，就比較容易去制定參展計劃了。

展會背景信息了解：
通過深入了解展會理念和行業(yè)價值后,，就容易判斷一個展會是否具有參展的意義和價值,。要知道，展會的價值并不是體現(xiàn)在企業(yè)的參展費用上,，而是通過展會來展示企業(yè)形象并挖掘用戶需求,，體現(xiàn)品牌價值和商業(yè)回報。因此,，如何選擇展會,，會展公司告訴你需要針對性了解的內(nèi)容包括：
1、主辦方組織實力,、正規(guī)性,、展覽行業(yè)的信譽：
在確定參展之前，要通過各種途徑探知該展會的背景信息,，以此增加對展會的了解,。一方面，可以通過主辦方提供的資料,；另一方面可從同行和相關(guān)人員處了解,。因此，需要判斷主辦方是否具有充足的專業(yè)展會籌辦經(jīng)驗,，對行業(yè)是否了解并具有號召力,。也可以通過與展會主辦方的反復(fù)接觸，觀察和了解主辦人員在操作中的表現(xiàn),，以判斷主辦方和承辦方的資質(zhì)和水平是否有能力舉辦高成效的展會

2,、歷屆展會情況，包括參展商數(shù)量及構(gòu)成,、觀眾質(zhì)量數(shù)量及構(gòu)成：
首先,，需要參考展會主辦方提供的印刷品、網(wǎng)站,、圖片,、視頻資料等來了解人群的準(zhǔn)確性和規(guī)模,；其次，參考參展商的數(shù)量及構(gòu)成,，用于判斷展會規(guī)模和行業(yè)影響力：是區(qū)域性的,，全國性的，還是一個具有國際性的展會,。最后，更為重要的是行業(yè)觀眾,，重質(zhì)勝于量,，從觀眾的來源分布、公司性質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍來判斷這是否是一個你所需要的展會,。

3,、展會在所屬行業(yè)的重要性：
一個成長中的展會背后都有一個成長中的產(chǎn)業(yè)。優(yōu)秀的展會組織者一定能針對行業(yè)需求規(guī)劃展會理念,，組織起適合展會主題的參展商和專業(yè)觀眾,。因此，可以參考同行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的參展情況,，并詢問行業(yè)媒體,、您的客戶或潛在客戶對該展會的評價來判斷這個展會的行業(yè)輻射度和影響力。

4,、展會的優(yōu)勢亮點,、同期活動與合作媒體：
首先，關(guān)注展會的優(yōu)勢亮點,。一方面,，有亮點的展會可以更好的展示企業(yè)形象并深度挖掘用戶需求，體現(xiàn)品牌價值和商業(yè)回報,；另一方面,，還可為參展商和專業(yè)觀眾提供“1對1”的商務(wù)定制服務(wù)，讓優(yōu)秀的品牌企業(yè)和產(chǎn)品代理商在最短的時間內(nèi)建立伙伴關(guān)系,，為開拓市場鋪墊良好的平臺,。
其次，判斷一個展會是否比同行展會具有優(yōu)勢,，在一定程度上是由同期活動決定的,。同期活動越精彩，越能證明展會的專業(yè)含量,。同期的高峰論壇活動及技術(shù)交流會往往會吸引眾多專家及企業(yè),、專業(yè)觀眾的到來，將會為行業(yè)及用戶提供行業(yè)最新市場技術(shù)資訊,，促進(jìn)同業(yè)間彼此交流及建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。
最后,，展會主辦方的合作媒體也會發(fā)揮重大作用。全時段多渠道的傳播,，將會助力展商和觀眾取得雙贏,。

5、主辦方對觀眾組織所作的工作：
一個展會最終能取得多大的效益,，往往取決于展會宣傳和觀眾組織的進(jìn)行程度和成效,。具備一定規(guī)模和影響的展會一般都會投入比較大的資金，進(jìn)行展前多種渠道的宣傳和推廣,。參展企業(yè)在決定是否參展前,，應(yīng)全面了解展會的宣傳渠道、方法和力度,，并由此判斷展會主辦方的宣傳方案可能帶來的效果,，這是企業(yè)參展前最應(yīng)了解的事項之一。

6,、展會舉辦地點：
展覽舉辦地點決定了展會的規(guī)模性和專業(yè)化,。除展館本身條件外，一般還需要求舉辦地周邊有配套的軟硬件設(shè)施：如便利的交通,、豐富的餐飲和住宿選擇,。

以上6點是會展公司為大家介紹的關(guān)于企業(yè)如何正確選擇展會，華陽恒通-商務(wù)部會展專家單位,，為企業(yè)提供展會參展定制化方案,，更多關(guān)于展覽會內(nèi)容及信息歡迎關(guān)注和咨詢。